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Mar

2020

第一學(xué)堂三期：從林彪的“如何當(dāng)好一名師長(zhǎng)”談營(yíng)銷和管理

2020年3月9日，第一環(huán)保（深圳）股份有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理劉凱進(jìn)老師進(jìn)行了半個(gè)小時(shí)的直播交流。此次直播，劉老師跨越歷史，轉(zhuǎn)化時(shí)代，從林彪作品“如何當(dāng)好一名師長(zhǎng)”中受到啟發(fā)，將其應(yīng)用于現(xiàn)代營(yíng)銷與管理中。

1.要勤快

勤奮是營(yíng)銷人員最基本的素質(zhì)和要求，要了解項(xiàng)目基本屬性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)局面，業(yè)主的真實(shí)需求。

2.摸清上級(jí)意圖

營(yíng)銷的特性：機(jī)動(dòng)性高，個(gè)性化強(qiáng)。要學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，善于捕捉營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)，找出有利于拿下項(xiàng)目的關(guān)鍵性因素，加強(qiáng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，并善于提出自己的新思路。

3.要調(diào)查研究

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中必須要做的常態(tài)化工作。其中不僅僅包括競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，也包括其背后的代理和業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)，要系統(tǒng)地了解對(duì)手。包括企業(yè)的資質(zhì)，業(yè)績(jī)，技術(shù)，對(duì)手在項(xiàng)目上的關(guān)鍵人脈，項(xiàng)目推進(jìn)的手法等。

4.要有個(gè)活地圖

營(yíng)銷人員要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)非常清晰。

①政策層面：環(huán)保行業(yè)是個(gè)典型的政策催生和導(dǎo)向型市場(chǎng)，從省級(jí)到市級(jí)，甚至細(xì)化到某個(gè)開發(fā)區(qū)，都會(huì)有相關(guān)政策。

②市場(chǎng)層面：

了解已經(jīng)被占領(lǐng)市場(chǎng)：詳細(xì)了解之前中標(biāo)項(xiàng)目的商業(yè)模式，技術(shù)方向，中標(biāo)價(jià)格。

了解待開發(fā)市場(chǎng)：對(duì)生活污泥市場(chǎng)的分析必須要細(xì)化到具體的縣區(qū)。只有真正研究透了有關(guān)市場(chǎng)的這張地圖，我們才能更好的選擇市場(chǎng)，更有目標(biāo)的壯大和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

5. 要把各方面的問(wèn)題想夠，想透。

對(duì)項(xiàng)目可行性，項(xiàng)目周期，項(xiàng)目合作方真正實(shí)力，項(xiàng)目方向，操盤流程形成清晰的認(rèn)識(shí)。

6.要及時(shí)下達(dá)決心

項(xiàng)目營(yíng)銷是不斷投入人力，資源的過(guò)程。投入的決心和力度取決于團(tuán)隊(duì)拿下項(xiàng)目的信心。

7.要有一個(gè)很好的很團(tuán)結(jié)的班子。

只有班子團(tuán)結(jié)了才能不推諉，才能高效。同時(shí)也需要一個(gè)很好的獎(jiǎng)懲和激勵(lì)體系支撐。

8. 要有一個(gè)很好的戰(zhàn)斗作風(fēng)

要養(yǎng)成優(yōu)秀的作息習(xí)慣，工作習(xí)慣，工作作風(fēng)。

9.重視政治，親自做政治工作。

①企業(yè)文化不僅僅是掛在墻上的標(biāo)語(yǔ)，更是團(tuán)隊(duì)共同認(rèn)同的明確目標(biāo)和價(jià)值觀。

②獎(jiǎng)懲制度

③培訓(xùn)和學(xué)習(xí)